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大 家 好 欢 迎 收 听 经 营 者 的 胜 利 学 这 是 一 个 专 门 为 创 业 家 跟 企 业 经 营 者 打 造 的 商 业 策 略 分 享 平 台 我 是 战 国 策 集 团 执 行 长 K a n g 我 本 身 有 2 5 年 的 企 业 经 营 经 验 那 目 前 的 话 公 司 大 概 有 三 万 多 家 客 户 那 所 以 今 天 就 是 来 继 续 我 们 的 第 五 集 的 这 个 节 目 那 在 节 目 开 始 之 前 呢 因 为 我 刚 刚 才 把 这 个 A I 的 课 程 的 简 报 把 它 完 整 就 是 把 它 做 完 那 在 去 年 跟 今 年 就 是 在 这 个 礼 拜 三 我 会 去 帮 台 中 一 家 非 常 知 名 的 这 个 豪 宅 建 商 保 卫 建 设 做 这 个 企 业 内 部 的 这 个 A I 的 训 练 那 他 们 公 司 非 常 有 心 因 为 他 们 公 司 的 员 工 数 非 常 多 所 以 他 们 从 去 年 跟 今 年 总 共 安 排 了 八 场 的 A I 课 程 的 教 育 训 练 来 请 我 去 帮 他 们 公 司 的 员 工 还 有 主 管 去 做 这 个 教 育 训 练 非 常 的 辛 苦 因 为 我 本 身 住 台 北 公 司 在 台 北 他 们 公 司 在 台 中 所 以 我 连 续 要 跑 台 中 八 场 这 样 子 那 当 然 了 他 们 的 讲 师 费 给 的 非 常 丰 厚 对 我 来 讲 非 常 丰 厚 所 以 我 觉 得 就 是 特 别 会 去 帮 他 们 去 做 这 个 教 育 训 练 还 有 第 二 个 的 话 我 也 想 要 跟 大 家 去 分 享 一 下 就 是 我 常 常 会 帮 客 户 去 做 演 讲 或 者 是 说 做 内 部 的 教 育 训 练 我 大 概 观 察 到 一 个 现 象 就 是 这 家 公 司 如 果 他 们 是 很 重 视 教 育 训 练 或 者 是 他 们 常 常 会 安 排 一 些 教 育 训 练 活 动 或 者 是 不 管 是 内 训 外 训 或 者 是 读 书 位 也 好 通 常 这 家 公 司 都 是 在 市 场 应 该 都 是 在 前 三 大 这 个 是 我 的 一 些 观 察 现 象 因 为 员 工 的 素 质 员 工 的 能 力 基 本 上 就 是 这 家 公 司 的 企 业 的 竞 争 力 所 以 假 设 这 家 公 司 的 员 工 素 质 越 好 能 力 越 好 相 对 的 这 家 公 司 的 竞 争 力 也 会 越 好 所 以 你 如 果 目 前 是 有 公 司 有 聘 请 员 工 或 者 是 你 本 身 是 公 司 的 这 些 负 责 训 练 的 人 那 你 一 定 要 特 别 记 得 一 定 要 时 时 刻 刻 帮 员 工 做 教 育 训 练 因 为 你 现 在 会 请 让 你 请 到 的 这 个 员 工 基 本 上 他 绝 对 不 会 是 一 个 满 分 的 员 工 他 可 能 就 是 7 0 分 8 0 分 的 员 工 所 以 你 要 不 断 透 过 不 管 是 公 司 办 的 内 训 或 者 是 办 的 外 训 那 就 是 要 把 他 的 这 个 能 力 跟 素 质 去 把 它 提 升 起 来 那 当 然 有 一 些 老 板 他 也 是 会 跟 我 分 享 说 他 其 实 不 怕 花 钱 做 教 育 训 练 但 是 他 是 怕 这 个 员 工 就 是 没 有 心 想 要 学 习 那 我 這 邊 自 己 當 然 我 也 會 遇 過 這 樣 類 型 的 員 工 就 是 他 公 司 很 有 心 想 要 栽 培 他 訓 練 他 但 是 他 本 身 不 想 要 學 習 或 者 沒 有 興 趣 學 習 那 可 能 理 由 很 多 啦 比 方 說 有 時 候 有 一 些 氣 管 課 程 的 訓 練 可 能 安 排 在 晚 上 或 者 是 假 日 那 所 以 員 工 就 會 說 他 本 身 就 是 下 班 有 自 己 的 私 人 休 閒 時 間 或 者 是 說 假 日 有 自 己 的 時 間 這 樣 他 沒 有 辦 法 去 參 加 公 司 的 訓 練 等 等 很 多 因 素 所 以 我 会 跟 大 家 分 享 一 下 我 自 己 的 经 验 跟 小 技 巧 我 会 在 面 试 的 过 程 中 大 概 会 看 他 的 一 些 经 历 或 者 是 说 看 他 的 一 些 就 是 用 问 句 的 方 式 来 问 他 大 概 会 问 两 个 问 题 第 一 个 话 就 是 你 最 近 看 的 一 本 书 是 什 么 他 如 果 回 答 的 书 可 能 是 跟 工 作 有 相 关 或 者 是 比 较 比 方 说 像 财 经 类 的 书 或 者 是 说 这 个 一 些 专 业 性 质 的 书 画 这 个 员 工 我 通 常 会 优 先 入 用 那 第 二 个 的 话 我 就 看 他 之 前 有 没 有 就 参 加 过 一 些 教 育 训 练 这 个 教 育 训 练 的 话 有 可 能 是 他 的 前 公 司 或 他 以 前 的 公 司 帮 他 去 安 排 的 也 有 可 能 是 他 自 己 自 费 的 但 如 果 假 设 他 本 身 有 参 加 过 教 育 训 练 比 方 说 他 们 的 专 业 知 识 教 育 训 练 或 者 是 业 务 形 象 教 育 训 练 我 通 常 也 会 优 先 入 用 第 一 个 的 话 如 果 他 是 自 费 就 是 他 自 己 花 钱 去 上 课 去 学 习 那 这 种 员 工 你 就 不 要 考 虑 了 就 直 接 立 刻 把 他 录 取 来 为 什 么 呢 因 为 通 常 会 比 较 虚 心 学 习 的 或 者 是 有 阅 读 习 惯 的 通 常 都 会 是 在 职 场 上 面 发 挥 的 会 比 较 好 因 为 像 职 场 的 话 大 概 都 知 道 会 有 很 多 日 新 月 异 的 这 些 技 术 或 者 一 些 知 识 所 以 我 们 不 能 就 是 固 步 自 封 或 者 是 说 像 这 个 桶 子 裡 面 裝 滿 了 水 就 再 放 不 進 去 更 多 的 水 這 樣 子 所 以 通 常 會 有 學 習 預 言 度 比 較 高 的 員 工 通 常 这 种 人 这 种 员 工 在 职 场 上 面 或 者 是 未 来 通 常 都 会 比 较 有 成 就 这 是 我 跟 大 家 分 享 一 下 经 验 所 以 我 就 是 最 近 的 话 就 一 直 不 断 的 在 去 修 正 简 报 因 为 毕 竟 这 个 豪 宅 业 就 是 他 们 是 做 豪 宅 的 盖 豪 宅 的 销 售 豪 宅 那 他 们 也 是 非 常 重 视 然 后 第 二 个 是 要 求 非 常 多 的 细 节 像 我 去 他 们 公 司 上 课 那 就 会 去 观 察 他 们 的 这 个 厕 所 的 整 洁 度 他 们 的 厕 所 非 常 的 干 净 然 后 员 工 的 素 质 也 会 非 常 的 整 齐 这 样 子 所 以 整 齐 就 是 不 会 看 到 一 些 阿 妈 狗 的 这 个 员 工 基 本 上 对 于 讲 师 的 这 些 态 度 都 会 非 常 好 那 第 一 个 是 大 家 应 该 也 会 了 解 说 他 们 是 属 于 建 筑 行 业 基 本 上 建 筑 行 业 他 可 能 在 我 们 的 狭 义 的 任 职 里 面 可 能 跟 A I 科 技 可 能 在 接 轨 的 速 度 会 稍 微 慢 一 点 像 我 们 公 司 是 网 路 或 科 技 或 电 子 业 可 能 跟 A I 的 接 轨 的 速 度 会 比 较 快 但 是 没 有 他 们 公 司 老 板 非 常 重 视 A I 的 导 入 跟 实 际 的 应 用 所 以 他 们 就 从 去 年 到 今 年 一 直 在 追 杀 我 们 在 办 这 个 A I 的 这 个 课 程 的 内 讯 这 样 子 所 以 我 们 总 共 连 续 办 了 8 场 我 们 在 3 月 4 月 还 有 连 续 办 了 4 场 超 级 的 超 级 的 这 个 有 点 小 累 因 为 他 们 是 分 员 工 数 太 多 所 以 他 们 要 分 八 场 那 所 以 也 就 是 说 我 在 短 时 间 之 内 相 同 的 这 个 主 题 我 会 连 续 讲 了 四 次 这 样 子 那 因 为 我 不 可 能 是 用 公 版 的 这 些 简 报 或 教 材 去 做 训 练 那 也 会 针 对 他 们 的 这 个 行 业 比 方 说 他 们 是 属 于 营 建 业 建 筑 业 那 我 就 会 针 对 营 建 业 建 筑 业 的 这 个 A I 的 应 用 去 帮 他 们 去 上 课 或 者 说 去 帮 他 们 增 加 一 些 知 识 这 样 子 這 邊 也 是 跟 大 家 分 享 一 下 這 是 我 們 開 場 的 一 個 最 近 發 生 的 事 情 跟 大 家 分 享 第 一 個 的 話 就 是 昨 天 我 收 到 一 封 訊 息 他 問 我 們 說 是 不 是 民 眾 黨 的 戰 國 策 那 我 先 跟 大 家 釐 清 或 澄 清 一 下 我 覺 得 我 會 開 這 個 節 目 很 好 就 是 我 自 己 本 身 有 所 謂 的 自 媒 體 那 針 對 很 多 的 議 題 或 者 是 資 訊 或 者 是 網 路 上 面 的 一 些 批 評 或 者 是 說 一 些 爭 議 那 我 就 可 以 透 過 這 個 自 媒 體 這 個 頻 道 來 去 做 一 些 澄 清 那 或 者 是 有 一 些 訊 息 的 話 可 以 透 過 這 個 自 媒 體 去 發 聲 那 當 然 有 一 些 內 幕 或 者 是 有 一 些 我 们 所 谓 战 国 策 的 经 营 的 k n o w h o w 我 也 会 透 过 这 个 自 媒 体 会 无 私 的 去 跟 大 家 分 享 这 个 是 在 我 们 的 官 方 网 站 基 本 上 都 看 不 到 的 所 以 也 是 跟 大 家 分 享 一 下 战 国 策 的 话 在 台 湾 这 个 市 场 上 面 基 本 上 面 比 较 有 名 的 有 两 家 一 个 是 叫 做 战 国 策 公 关 一 个 就 是 我 们 战 国 策 集 团 战 国 策 公 关 的 话 它 在 几 年 前 就 是 比 较 就 是 他 们 的 主 要 服 务 项 目 会 比 较 偏 政 治 公 关 那 这 几 年 会 比 较 偏 就 是 主 要 的 服 务 项 目 是 比 较 偏 商 业 公 关 那 我 们 战 国 策 集 团 的 话 主 要 的 服 务 项 目 是 网 路 行 销 虚 拟 主 机 网 页 设 计 A I 服 务 是 属 于 这 一 块 我 們 比 較 沒 有 在 做 公 關 這 一 塊 這 樣 子 所 以 這 兩 家 的 公 司 的 服 務 項 目 跟 營 運 項 目 是 完 全 不 一 樣 同 編 不 一 樣 老 闆 也 不 一 樣 老 闆 彼 此 是 認 識 的 有 見 過 幾 次 面 這 樣 子 我 們 以 前 也 曾 經 想 要 互 相 辦 聯 誼 之 類 的 跟 大 家 說 明 一 下 現 在 會 有 一 個 一 点 点 的 一 个 小 小 的 争 议 就 是 所 以 大 家 如 果 假 设 你 是 开 公 司 创 业 尤 其 是 你 刚 创 业 的 你 一 定 要 记 得 赶 快 去 把 你 的 商 标 公 司 的 商 标 公 司 的 l o g o 全 部 把 它 注 册 起 来 我 们 战 国 策 的 话 会 比 战 国 策 这 个 商 标 比 战 国 策 公 关 公 司 早 了 大 概 快 1 0 年 注 册 商 标 所 以 大 概 在 可 能 在 一 二 十 年 前 他 们 公 司 就 有 提 跟 商 标 局 或 跟 法 院 提 出 了 诉 讼 但 是 后 来 法 院 判 我 们 胜 诉 就 是 这 个 商 标 所 权 是 我 们 的 他 们 无 权 叫 我 们 禁 止 使 用 的 原 因 是 因 为 我 们 的 商 标 第 一 个 是 我 们 先 注 册 而 且 是 领 先 十 年 注 册 第 二 个 的 话 我 们 战 国 策 集 团 在 市 场 上 面 是 一 个 知 名 度 很 高 的 一 家 公 司 大 概 法 院 判 的 这 个 胜 数 的 结 果 就 这 两 个 所 以 如 果 假 设 你 目 前 公 司 商 标 还 没 有 注 册 或 者 是 你 准 备 要 想 要 创 业 的 话 请 你 一 定 要 先 把 商 标 这 件 事 情 赶 快 先 把 它 注 册 起 来 因 为 你 不 知 道 哪 一 天 你 会 做 得 很 大 或 者 是 你 不 知 道 你 的 竞 争 对 手 或 者 是 你 不 知 道 你 会 遇 到 商 标 蟑 螂 然 后 到 时 候 他 会 怎 么 弄 你 所 以 这 个 商 标 的 保 护 非 常 的 重 要 所 以 我 们 就 是 比 我 们 的 战 国 策 公 关 大 概 早 了 1 0 年 去 注 册 这 个 商 标 所 以 这 个 商 标 的 所 有 权 和 使 用 权 合 法 的 这 个 使 用 权 是 我 们 公 司 所 有 的 这 样 子 这 个 是 跟 大 家 分 享 一 下 那 战 国 策 公 关 的 话 就 是 另 外 一 家 公 司 他 的 老 板 就 前 老 板 就 是 吴 春 成 之 前 民 众 党 有 发 生 一 些 新 闻 的 这 个 事 件 那 基 本 上 我 觉 得 他 这 个 人 不 错 那 至 于 他 的 一 些 新 闻 事 件 我 就 不 方 便 评 论 这 样 子 那 也 希 望 他 能 度 过 这 个 难 关 因 为 他 之 前 可 能 有 一 些 争 议 这 样 子 那 也 是 因 为 他 毕 竟 算 我 的 前 辈 也 是 希 望 他 能 平 安 化 险 为 夷 这 样 子 那 接 下 来 的 话 我 们 就 今 天 开 始 我 们 的 这 个 主 题 讨 论 说 初 期 你 在 创 你 大 概 要 怎 么 样 去 开 发 市 场 如 果 假 设 你 目 前 是 刚 创 业 或 者 说 新 创 准 备 创 业 请 你 要 特 别 听 我 一 句 奉 劝 在 你 在 创 业 之 前 一 定 要 先 去 从 事 跟 业 务 销 售 有 相 关 的 工 作 或 者 是 跟 行 销 有 相 关 的 工 作 因 为 在 你 工 资 一 开 下 去 那 一 当 下 你 遇 到 最 现 实 的 问 题 就 会 发 生 的 就 是 公 司 的 所 谓 的 收 入 或 者 是 营 收 或 者 是 所 谓 的 叫 现 金 流 这 些 生 意 这 些 现 金 流 这 些 利 润 这 些 营 收 它 是 不 会 从 天 上 掉 下 来 的 它 一 定 是 要 靠 你 们 或 者 是 你 一 笔 一 笔 去 把 客 户 的 钱 收 进 来 收 回 来 或 者 是 开 发 客 户 赚 回 来 这 样 子 那 当 然 有 一 些 人 比 方 说 有 一 些 老 板 有 一 些 创 业 家 你 可 能 是 初 期 开 餐 厅 那 刚 开 始 前 面 三 个 月 你 可 能 会 有 很 多 亲 朋 友 会 来 给 你 捧 场 或 者 是 你 刚 开 始 新 开 幕 很 多 人 这 个 感 觉 到 很 新 鲜 他 会 来 跟 你 吃 看 看 你 的 这 些 餐 饮 好 不 好 吃 但 是 你 的 蜜 月 期 大 概 就 是 三 到 六 个 月 三 个 月 你 再 多 的 朋 友 一 两 百 个 朋 友 吃 完 通 常 他 可 能 很 少 会 再 来 第 二 次 或 第 三 次 有 一 些 尝 鲜 的 民 众 他 可 能 吃 完 之 后 他 也 不 太 可 能 会 一 直 经 常 来 除 非 你 东 西 真 的 很 好 吃 所 以 如 果 假 设 你 是 开 餐 厅 的 你 大 概 三 个 月 之 后 到 六 个 月 之 后 蜜 月 期 过 之 后 就 会 开 始 会 发 现 你 可 能 业 绩 会 开 始 雪 崩 式 的 掉 下 来 就 像 现 在 台 湾 的 很 多 民 众 都 是 去 日 本 玩 所 以 在 国 旅 的 话 就 一 直 不 断 的 业 绩 衰 退 或 定 房 率 下 降 这 样 子 所 以 你 一 定 要 有 你 身 为 创 业 家 或 者 是 老 板 你 本 身 的 你 的 业 务 能 力 或 者 是 行 销 能 力 一 定 要 很 强 因 为 我 有 看 过 很 多 老 板 或 者 是 创 业 家 他 本 身 是 资 讯 背 景 出 身 的 他 的 东 西 做 得 很 好 开 发 得 很 好 可 是 他 就 是 不 懂 得 市 场 行 销 就 很 可 惜 后 来 可 能 工 资 就 会 结 束 营 业 这 样 子 所 以 我 就 会 跟 大 家 分 享 一 下 初 期 的 话 你 要 怎 么 样 去 像 我 自 己 分 享 一 下 我 当 年 创 业 的 时 候 刚 上 一 集 的 时 候 跟 大 家 分 享 我 刚 开 始 创 业 的 时 候 就 是 没 有 任 何 的 资 金 我 连 电 脑 都 没 有 买 不 起 你 觉 得 我 会 有 其 他 资 金 可 以 做 行 销 吧 也 是 没 有 所 以 初 期 的 话 那 时 候 也 并 没 有 所 谓 二 十 几 年 前 没 有 所 谓 的 社 群 媒 体 那 么 发 达 所 以 我 就 是 到 B B S 或 者 是 说 到 很 多 讨 论 版 去 贴 很 多 的 这 些 讯 息 跟 广 告 就 是 打 广 告 这 样 子 那 第 二 个 的 话 就 是 大 家 要 特 别 注 意 一 下 就 是 如 果 你 是 不 管 你 是 做 门 市 行 业 或 者 像 我 们 是 做 网 络 行 业 流 量 这 件 事 情 非 常 的 重 要 跟 你 的 如 果 你 是 做 实 体 行 业 的 话 就 是 你 的 来 客 数 非 常 重 要 因 为 来 客 数 或 者 是 我 们 在 做 网 络 的 是 流 量 的 话 就 等 于 是 你 的 来 客 数 一 样 所 以 流 量 越 大 通 常 它 都 会 有 一 个 所 谓 的 转 换 率 比 方 说 你 一 天 来 1 0 0 0 人 或 者 是 一 天 来 5 0 0 人 或 者 是 一 天 来 1 万 人 假 设 你 的 转 换 率 是 1% 或 是 3% 你 就 会 有 一 定 的 成 交 比 例 跟 金 额 所 以 那 时 候 我 初 期 的 话 就 是 到 很 多 的 讨 论 版 B B S 去 P O 广 告 比 方 说 我 们 是 卖 虚 拟 主 机 会 P O 广 告 第 二 个 的 话 就 开 始 的 话 我 们 就 是 会 赞 助 很 多 的 网 站 高 流 量 网 站 比 方 说 他 是 做 游 戏 的 或 者 说 做 一 些 流 量 很 高 那 这 样 子 就 希 望 他 们 在 他 们 的 网 站 下 方 然 后 去 帮 我 们 去 贴 这 个 广 告 讯 息 或 是 放 我 们 的 B a n n e r 初 期 的 话 就 是 透 过 这 样 的 方 式 去 让 这 个 流 量 导 入 进 来 那 等 到 公 司 稍 微 有 一 点 收 入 的 时 候 我 们 就 那 时 候 就 会 看 这 个 Y a h o o 广 告 Y a h o o 的 搜 尋 引 擎 廣 告 那 時 候 G o o g l e 的 話 好 像 沒 有 2 0 幾 年 前 沒 有 那 麼 夯 可 能 就 是 我 們 先 看 G o o g l e 廣 告 因 為 那 時 候 G o o g l e 是 台 灣 第 一 大 的 入 口 網 站 我 們 就 在 那 邊 看 廣 告 G o o g l e 這 個 關 鍵 字 廣 告 效 果 非 常 好 就 會 幫 公 司 帶 來 很 多 的 營 收 然 後 接 下 來 的 話 我 們 就 是 會 因 为 我 们 的 服 务 做 得 很 好 也 不 是 我 们 应 该 是 我 的 服 务 做 得 很 好 就 是 我 是 2 4 小 时 3 6 5 天 全 年 无 休 帮 我 的 客 户 去 做 服 务 所 以 就 是 后 来 就 有 很 多 客 户 推 荐 客 户 所 以 当 公 司 的 客 户 数 越 来 越 多 的 时 候 那 就 代 表 你 的 营 收 跟 利 润 会 一 直 开 始 增 加 所 以 到 公 司 发 展 到 营 收 越 来 越 好 的 时 候 我 们 就 会 开 始 做 很 多 投 放 广 告 或 者 是 做 S E O 或 者 是 开 始 请 业 务 人 员 行 销 人 员 这 个 方 式 来 去 做 市 场 的 扩 展 所 以 各 位 创 业 家 或 者 是 各 位 老 板 这 个 也 是 要 跟 大 家 分 享 一 下 我 们 当 年 是 怎 么 样 把 它 就 是 行 銷 或 業 務 把 它 做 起 來 的 我 自 己 本 身 也 看 過 很 多 的 老 闆 初 期 可 能 也 是 創 業 初 期 可 能 對 於 行 銷 或 業 務 這 方 面 不 管 是 預 算 也 好 或 者 是 就 是 說 很 吝 嗇 這 個 對 於 你 來 講 會 有 一 個 很 大 的 問 題 或 者 是 衝 擊 因 為 你 初 期 不 管 是 你 的 公 司 的 知 名 度 或 者 是 你 的 一 些 市 場 的 能 見 度 或 者 是 你 很 多 的 不 管 是 S E O 的 排 名 優 化 都 不 足 如 果 你 还 不 继 续 投 入 资 源 或 者 是 预 算 的 话 那 这 样 子 会 让 你 更 恶 性 循 环 也 就 是 说 你 长 期 初 期 都 不 投 资 这 个 相 对 的 行 销 资 源 或 者 是 预 算 的 话 那 你 未 来 可 能 在 半 年 或 一 年 之 后 你 会 越 做 越 辛 苦 然 后 就 可 能 会 整 个 会 阵 亡 那 像 我 们 现 在 公 司 的 话 战 国 策 现 在 就 是 比 较 偏 算 是 正 规 军 所 以 我 们 的 这 个 规 模 在 行 销 上 面 的 这 个 规 模 就 会 越 来 越 就 是 我 们 讲 资 源 会 下 的 比 较 多 我 想 大 家 不 知 道 有 没 有 听 过 这 个 S E 那 我 这 边 就 跟 大 家 去 透 露 一 下 我 们 公 司 自 己 内 部 的 这 个 运 营 的 这 个 数 字 那 我 就 在 网 站 上 面 也 就 不 会 公 开 因 为 这 个 是 我 们 的 公 司 的 算 是 营 运 的 机 密 我 们 现 在 每 个 月 就 会 写 S E O 内 容 行 销 的 文 章 那 如 果 没 有 听 过 S E O 或 内 容 行 销 文 章 那 我 简 单 大 概 讲 一 下 就 是 我 们 现 在 在 G o o g l e 搜 寻 群 要 输 入 这 些 关 键 字 就 跟 我 们 公 司 服 务 项 目 的 关 键 字 比 方 说 虚 拟 主 机 网 页 设 计 S A S A I 课 程 那 就 会 跑 出 很 多 的 这 个 网 站 那 我 们 现 在 S E O 的 话 就 是 要 把 自 己 公 司 网 站 争 取 到 服 务 页 面 的 第 一 页 甚 至 你 名 次 越 高 排 名 越 好 对 你 来 讲 会 越 有 利 根 据 调 查 的 话 就 是 一 般 消 费 者 网 友 他 不 会 无 缘 无 故 会 输 入 这 些 关 键 字 他 一 定 是 有 这 个 动 机 有 这 个 目 的 他 才 会 去 输 入 这 个 关 键 字 所 以 如 果 你 这 个 关 键 字 的 排 名 越 好 那 对 于 你 来 讲 就 会 越 有 利 那 像 我 们 公 司 战 国 策 这 个 是 一 个 内 部 的 数 据 就 是 内 部 我 们 自 己 的 一 个 运 营 税 我 们 大 概 每 个 月 就 是 会 产 出 2 0 篇 到 3 0 篇 的 内 容 行 销 文 章 那 大 家 可 以 去 算 一 下 比 方 说 我 们 公 司 一 个 月 是 产 出 3 0 篇 的 S E O 内 容 行 销 文 章 那 一 年 有 1 2 个 月 我 们 就 大 概 生 产 了 3 6 0 篇 的 文 章 那 如 果 乘 以 5 年 就 大 概 会 1 5 0 0 多 篇 的 文 章 所 以 我 们 就 是 用 大 量 的 S E O 内 容 行 销 的 方 式 然 后 去 布 局 散 布 到 各 个 S E O 的 搜 寻 群 大 家 有 没 有 注 意 到 如 果 你 对 战 国 策 有 一 点 了 解 你 应 该 会 知 道 战 国 策 在 2 0 几 年 前 它 是 一 家 虚 拟 主 机 公 司 它 并 不 是 做 A I 的 公 司 也 不 是 做 网 路 行 销 公 司 那 是 这 几 年 我 们 开 始 在 S E O 这 个 方 面 大 力 的 琢 磨 那 为 什 么 会 大 力 的 琢 磨 呢 因 为 我 们 发 现 如 果 假 设 客 户 是 透 过 搜 寻 引 擎 来 它 是 我 们 讲 叫 做 自 来 客 它 的 成 交 率 是 可 以 到 达 1 5% 到 2 5% 就 是 看 我 们 的 客 服 专 业 或 业 务 人 员 他 的 c l o s e 能 力 那 如 果 我 今 天 是 请 一 个 业 务 人 员 去 做 B 2 B 的 陌 生 开 发 大 家 知 道 那 个 成 交 率 有 多 低 吗 大 概 是 1% 到 3% 所 以 如 果 你 是 透 过 这 些 S E O 内 容 行 销 来 的 这 个 自 来 客 那 他 的 这 个 成 交 率 就 会 非 常 高 就 大 概 是 将 近 快 五 倍 以 上 而 且 这 个 客 户 来 的 几 乎 都 是 准 客 户 那 只 要 你 的 解 说 够 好 你 的 商 品 或 者 是 你 价 格 有 竞 争 力 基 本 上 都 会 我 们 讲 所 谓 的 成 交 这 样 子 所 以 我 们 这 大 概 这 六 年 来 我 们 就 大 力 的 着 重 在 这 个 H C U 布 局 的 这 一 块 那 我 们 在 战 国 策 大 概 可 能 有 一 点 印 象 可 能 在 十 几 年 前 我 们 战 国 策 的 业 务 在 市 场 上 面 是 非 常 强 我 们 大 概 就 是 我 们 应 该 是 所 谓 的 网 络 公 司 的 业 务 的 培 训 中 心 就 是 那 时 候 一 直 不 断 的 像 保 险 公 司 一 样 一 直 不 断 的 请 业 务 然 后 训 练 那 二 十 几 年 前 那 个 年 轻 人 都 愿 意 开 发 做 模 型 开 发 客 户 但 是 现 在 这 你 要 想 要 找 到 愿 意 做 陌 生 开 发 客 户 的 业 务 我 先 讲 一 下 太 难 了 所 以 我 们 现 在 这 几 年 就 是 就 把 整 个 模 式 改 变 我 们 就 把 内 容 行 销 做 好 S E O 做 好 那 就 是 会 有 很 多 的 客 户 名 单 我 们 就 把 这 个 名 单 让 业 务 去 做 成 交 像 我 们 公 司 的 网 路 行 销 部 门 大 概 一 个 业 务 我 们 现 在 业 务 变 得 很 少 就 没 有 像 以 前 那 么 多 因 为 我 们 现 在 都 采 取 精 兵 制 一 个 业 务 大 概 一 年 是 做 将 近 快 要 1 5 0 0 多 万 的 生 意 几 乎 全 部 都 是 网 路 行 销 客 人 来 的 所 以 这 边 是 跟 大 家 分 享 这 两 三 年 大 家 应 该 有 特 别 注 意 到 就 是 短 影 音 或 者 抖 音 或 者 是 我 们 讲 叫 自 媒 体 这 几 年 就 开 始 非 常 的 流 行 它 有 很 多 的 动 作 也 是 一 样 它 其 实 就 是 导 流 导 购 然 后 去 做 转 换 所 以 他 也 会 帮 公 司 增 加 不 管 是 知 名 度 也 好 流 量 也 好 或 者 是 说 咨 询 名 单 也 好 所 以 各 位 老 板 像 你 如 果 假 设 你 S E O 行 销 网 路 行 销 这 一 块 都 还 没 有 做 完 那 你 要 赶 快 去 趁 早 去 布 局 像 大 家 你 今 天 听 到 这 个 节 目 就 是 P o d c a s t 这 是 我 开 公 司 2 5 年 来 第 一 次 做 自 媒 体 这 个 节 目 那 目 的 是 什 么 第 一 个 我 想 要 做 今 天 的 传 承 那 第 一 个 我 想 要 去 帮 很 多 的 创 业 家 或 企 业 家 去 分 享 我 的 一 些 失 败 的 经 验 或 者 是 说 一 些 还 算 成 功 的 经 验 跟 大 家 分 享 那 第 三 个 的 话 我 也 希 望 我 们 郑 国 策 他 有 更 多 的 这 个 能 见 度 可 以 透 过 不 同 的 渠 道 像 p o c k e t s 这 个 渠 道 是 我 们 第 一 次 去 做 尝 试 的 然 后 去 做 这 个 推 广 跟 大 家 再 講 一 個 小 秘 密 因 為 我 本 身 是 網 路 人 所 以 我 最 近 發 現 有 一 個 網 址 叫 做 p o d c a s t

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t w 這 個 網 址 他 現 在 目 前 正 在 拍 賣 中 那 我 現 在 正 在 跟 這 個 賣 方 去 做 議 價 我 希 望 就 是 能 把 這 個 網 址 買 下 來 以 後 就 是 我 們 的 節 目 的 網 址 可 能 就 叫 p o d c a s t

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t w 之 類 的 那 像 我 最 近 在 今 年 年 初 我 也 買 了 一 個 網 址 叫 做 a i

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t w 大 家 聽 一 聽 你 有 沒 有 覺 得 這 個 網 址 特 別 的 好 記 就 是 a i

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t w 我 今 天 告 訴 你 我 們 戰 國 車 的 A I 服 務 是 a i

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t w 請 問 一 下 你 會 忘 記 嗎 你 絕 對 不 會 忘 記 因 為 太 好 記 得 只 有 兩 個 字 而 且 每 天 所 有 的 新 聞 社 群 媒 體 都 在 報 這 個 網 址 所 以 這 也 是 跟 大 家 分 享 一 下 所 以 在 初 期 的 創 業 上 面 或 者 是 你 目 前 經 營 公 司 一 段 時 間 請 告 訴 我 的 一 些 经 验 你 一 定 要 把 这 个 S E O 内 容 行 销 网 路 行 销 这 一 块 做 好 这 样 子 那 因 为 我 自 己 回 想 我 这 2 5 年 来 的 这 个 过 往 经 验 就 是 网 路 行 销 这 一 块 没 有 百 分 之 百 重 视 我 觉 得 有 点 可 惜 我 们 以 前 在 战 国 策 整 个 重 心 都 是 重 视 业 务 销 售 团 队 那 网 路 行 销 也 是 有 只 是 一 直 没 有 我 认 为 一 直 没 有 把 它 做 到 我 觉 得 只 有 7 0 分 7 0 分 到 甚 至 可 能 6 0 分 而 已 那 我 可 能 今 年 的 这 个 重 点 就 会 去 特 别 着 重 在 这 个 自 媒 体 或 者 是 端 营 这 一 块 所 以 我 下 个 月 四 月 份 的 时 候 我 就 会 去 中 国 去 深 圳 去 上 这 个 自 媒 体 端 营 的 课 程 因 为 大 家 都 知 道 这 个 抖 音 T i k T o k 它 就 是 大 陆 人 开 发 发 明 的 所 以 他 们 的 这 些 端 营 的 这 课 程 其 实 会 比 台 湾 来 的 扎 实 所 以 我 就 特 别 要 飞 去 中 国 去 上 课 这 也 是 跟 大 家 分 享 一 下 那 我 們 今 天 第 二 個 主 題 的 話 就 是 談 到 如 何 建 立 這 個 人 才 把 這 個 團 隊 建 立 起 來 那 我 想 這 個 對 於 很 多 公 司 來 講 都 是 非 常 重 要 的 事 情 那 尤 其 是 如 果 假 設 你 今 天 是 新 創 公 司 新 創 團 隊 對 你 來 講 可 能 是 一 個 蠻 大 的 這 個 工 程 因 為 你 剛 開 始 的 話 你 初 期 你 的 公 司 可 能 知 名 度 比 較 沒 有 或 者 是 說 你 可 能 資 金 有 限 或 者 是 說 你 可 能 初 期 的 所 以 我 这 边 也 会 有 跟 大 家 几 个 经 验 谈 刚 开 始 的 话 你 尽 可 能 薪 资 把 它 拉 得 稍 微 高 一 点 因 為 假 設 你 的 公 司 知 名 度 沒 有 很 高 你 的 薪 資 又 不 夠 高 你 在 招 募 上 面 就 會 遇 到 非 常 困 難 當 然 你 也 可 以 用 理 想 用 你 的 理 念 或 者 是 你 的 使 命 來 去 做 招 募 不 過 我 個 人 認 為 的 話 在 這 個 時 代 已 經 接 近 少 子 化 這 個 時 代 就 是 說 年 輕 的 工 作 者 他 的 供 給 量 就 越 來 越 少 如 果 你 還 在 用 比 較 低 的 薪 資 的 話 我 覺 得 基 本 上 可 能 會 難 招 募 當 然 你 也 可 以 從 你 的 亲 朋 好 友 或 者 是 亲 戚 或 者 是 学 长 学 弟 从 这 个 地 方 去 招 募 人 才 不 过 我 的 经 验 是 这 样 子 因 为 有 时 候 就 是 因 为 认 识 的 关 系 所 以 有 些 事 情 你 要 要 求 就 是 说 大 家 在 那 公 司 之 后 你 要 要 求 也 不 是 不 要 求 也 不 是 所 以 到 时 候 有 时 候 遇 到 一 些 公 司 的 一 些 决 策 的 时 候 会 变 得 比 较 尴 尬 那 像 我 自 己 本 身 就 不 太 喜 欢 用 彼 此 认 识 的 人 我 可 能 会 全 部 都 是 用 纯 陌 生 的 这 个 员 工 对 我 来 讲 的 话 我 觉 得 会 比 较 单 纯 一 点 这 也 是 跟 大 家 分 享 一 下 那 当 然 有 时 候 你 们 也 可 能 会 用 因 为 股 东 的 关 系 股 东 可 能 本 身 是 弥 补 你 的 不 足 他 可 能 本 身 是 技 术 人 员 或 者 是 财 务 人 员 或 者 是 行 政 人 员 或 行 销 人 员 你 们 就 是 志 同 道 合 一 起 合 伙 那 像 这 样 的 模 式 的 话 我 个 人 的 经 验 跟 建 议 的 话 如 果 假 设 你 能 独 资 就 不 要 合 伙 那 當 然 你 真 的 沒 有 辦 法 你 必 須 要 合 夥 的 話 那 也 沒 問 題 只 是 說 我 看 過 蠻 多 蠻 多 的 案 例 大 部 分 都 是 因 為 合 夥 的 關 係 所 以 搞 到 後 來 賺 錢 也 不 是 不 賺 錢 也 不 是 賺 錢 的 話 大 家 就 會 覺 得 分 得 不 公 平 那 你 會 開 始 來 抱 怨 別 人 會 開 始 抱 怨 說 為 什 麼 我 的 事 情 做 得 比 較 多 可 是 我 分 配 的 会 比 较 利 润 会 比 较 少 那 为 什 么 你 事 情 做 的 比 较 少 可 是 你 的 分 配 的 利 润 就 会 比 较 多 可 能 就 会 有 很 多 的 这 些 纠 纷 啊 或 者 是 说 很 多 的 不 愉 快 所 以 我 的 一 般 建 议 的 话 会 就 是 尽 可 能 就 是 不 要 合 伙 然 后 你 尽 可 能 独 自 那 像 我 是 比 较 属 于 强 势 主 导 型 的 人 那 我 就 到 目 前 为 止 我 公 司 还 的 话 都 是 一 样 都 是 独 自 的 方 式 那 独 自 的 话 好 处 就 是 你 的 决 策 速 度 很 快 那 缺 点 的 话 就 是 也 是 一 样 你 的 决 策 品 质 可 能 会 来 的 不 好 就 会 造 成 这 个 问 题 所 以 你 可 能 初 期 的 话 可 能 会 稍 微 在 创 业 上 面 账 目 人 才 上 面 或 建 立 团 队 上 面 会 比 较 辛 苦 一 点 那 至 于 说 你 要 从 哪 方 面 的 开 始 去 做 这 个 团 队 的 建 立 我 一 般 来 讲 会 先 从 业 务 形 象 开 始 因 为 这 个 基 本 上 业 务 行 销 就 是 公 司 的 火 车 头 你 要 让 公 司 的 商 品 服 务 销 售 出 去 公 司 有 收 入 有 现 金 对 你 来 讲 你 才 会 业 绩 起 来 之 后 才 会 变 得 比 较 轻 松 所 以 一 般 都 会 先 从 业 务 形 象 开 始 那 等 到 一 个 地 方 稳 定 了 之 后 公 司 开 始 利 润 也 越 来 越 好 的 时 候 你 这 个 时 候 就 会 开 始 聘 请 比 较 好 的 人 才 或 者 是 用 薪 水 比 较 高 的 方 式 那 如 果 初 期 你 还 是 遇 到 很 多 困 难 的 话 就 招 募 困 难 的 话 我 会 建 议 另 外 一 种 方 式 就 是 用 外 包 的 方 式 就 找 一 些 协 力 厂 商 外 包 团 队 来 配 合 那 有 一 些 听 众 跟 我 反 映 说 其 实 外 包 团 队 有 时 候 找 来 也 是 数 字 不 那 應 該 怎 麼 辦 我 的 建 議 有 兩 種 一 就 是 你 可 以 剛 開 始 比 方 說 你 找 一 個 行 銷 團 隊 或 者 是 設 計 團 隊 是 外 包 的 你 初 期 先 可 能 付 一 個 小 金 額 的 錢 然 後 先 請 他 做 測 試 測 試 他 做 一 個 小 的 比 方 說 小 的 網 站 或 小 的 一 些 設 計 稿 你 先 看 一 下 他 這 樣 的 設 計 稿 這 樣 的 設 計 的 風 格 你 喜 不 喜 歡 如 果 喜 歡 的 話 你 再 繼 續 付 錢 往 下 做 如 果 假 如 假 设 你 在 试 稿 的 过 程 中 你 就 不 喜 欢 了 那 请 你 立 刻 当 下 果 断 的 去 判 庭 就 是 第 一 种 去 筛 选 这 个 外 包 协 力 厂 商 的 这 个 一 个 方 法 那 我 通 常 都 是 用 这 种 方 式 做 就 是 我 会 经 常 就 先 用 付 费 思 考 的 方 式 来 这 个 测 试 一 下 他 的 这 个 设 计 的 品 质 或 者 是 制 作 品 质 这 样 子 那 还 是 一 样 羊 毛 出 在 羊 身 上 如 果 假 设 不 管 是 你 给 的 这 个 外 包 费 用 过 低 或 者 是 他 收 的 费 用 过 低 你 要 特 别 注 意 一 下 很 容 易 会 跑 掉 就 是 要 么 就 是 这 个 人 做 起 来 这 个 品 质 不 好 就 是 他 可 能 做 到 一 半 就 会 跑 掉 所 以 你 付 的 这 个 外 包 的 金 额 千 万 不 能 低 于 市 场 行 情 如 果 你 低 于 市 场 行 情 的 话 那 一 定 会 有 非 常 多 的 九 分 或 者 是 这 个 外 包 对 象 一 定 会 让 你 很 不 满 意 所 以 这 也 是 要 跟 大 家 去 分 享 一 下 特 别 注 意 一 下 那 第 二 种 方 式 的 话 也 是 我 蛮 常 用 的 就 是 我 是 用 A I 塔 罗 的 筛 选 方 式 就 是 我 们 公 司 有 开 发 一 套 A I 塔 罗 系 统 那 如 果 假 设 你 今 天 找 了 三 个 协 议 厂 商 或 三 个 外 包 团 队 你 就 可 以 透 过 这 样 的 方 式 去 测 试 那 这 样 的 你 可 以 从 这 个 测 试 结 果 中 你 就 可 以 判 断 说 这 个 外 包 团 队 到 底 可 不 可 以 或 行 不 行 到 底 日 后 做 出 来 的 这 个 东 西 会 不 会 让 你 满 意 因 为 你 可 能 有 时 候 外 包 出 去 之 后 小 金 的 当 然 还 无 所 谓 可 能 是 几 千 块 那 如 果 是 一 些 大 金 的 你 要 开 发 一 个 城 市 专 案 可 能 就 是 几 十 万 或 上 百 万 那 万 一 这 个 外 包 团 队 可 能 在 制 作 上 面 有 一 些 品 质 不 好 的 地 方 或 者 说 有 一 些 问 题 的 时 候 那 你 可 能 到 时 候 的 话 就 会 还 蛮 痛 的 有 时 候 除 了 我 认 为 有 时 候 赔 钱 是 小 但 是 案 子 做 不 完 或 者 是 说 你 案 子 到 时 候 开 花 了 之 后 没 有 办 法 做 好 之 后 你 可 能 要 重 新 再 来 可 能 又 花 掉 你 三 个 月 或 半 年 甚 至 更 久 的 时 间 我 们 做 生 意 其 实 时 间 就 是 金 钱 所 以 如 果 假 设 你 在 找 寻 外 包 团 队 没 有 找 到 很 好 的 外 包 对 象 的 话 你 这 边 就 要 特 别 注 意 一 下 以 上 就 是 我 跟 大 家 分 享 的 两 种 做 法 一 种 是 从 外 包 团 队 开 始 建 立 你 的 团 队 第 二 种 做 法 的 话 就 是 你 自 己 去 做 招 募 可 能 有 各 种 方 法 去 把 它 招 募 建 立 起 来 那 通 常 你 这 个 团 队 建 立 起 来 之 后 你 的 磨 合 期 可 长 可 短 如 果 你 顺 利 的 话 可 能 三 个 月 半 年 就 会 把 它 整 个 磨 合 起 来 那 整 个 团 队 就 会 上 手 那 慢 的 话 你 可 能 甚 至 要 半 年 一 年 两 年 三 年 那 你 挑 办 法 把 这 个 团 队 把 它 建 立 起 来 像 我 们 自 己 战 国 刺 的 话 我 们 本 身 也 有 我 们 所 谓 的 一 些 外 包 团 队 那 比 方 说 一 些 城 市 开 发 设 计 人 员 也 会 一 组 的 这 个 外 包 团 队 我 们 关 我 们 的 城 市 开 发 团 队 光 建 立 起 来 我 们 就 大 概 花 了 整 整 的 三 年 时 间 这 个 是 非 常 辛 苦 的 为 什 么 因 为 城 市 开 发 团 队 的 话 基 本 上 他 的 成 交 基 金 的 或 者 说 他 所 需 要 的 专 业 负 责 任 的 程 度 会 来 得 比 较 高 我 们 有 时 候 也 不 是 一 次 就 可 以 把 好 的 人 才 或 好 的 团 队 把 它 建 立 起 来 所 以 我 们 可 能 一 次 找 三 到 四 个 团 队 通 常 会 先 给 他 一 些 小 案 子 让 他 去 测 试 测 试 完 之 后 有 一 些 团 队 可 能 就 开 花 或 者 有 些 团 队 做 的 东 西 不 如 我 们 当 初 的 预 期 因 为 这 边 也 要 跟 大 家 分 享 一 下 很 多 老 板 也 要 特 别 注 意 小 心 有 些 外 包 团 队 的 话 他 可 能 拿 给 你 的 作 品 并 不 是 他 的 作 品 可 能 是 别 人 的 作 品 或 者 说 可 能 是 吴 宗 盛 的 作 品 所 以 就 会 让 你 误 判 误 导 你 看 他 的 这 个 作 品 集 好 像 还 蛮 不 错 的 其 实 这 个 并 不 是 他 们 的 作 品 所 以 我 们 大 概 也 花 了 三 年 的 整 整 的 时 间 就 把 这 个 我 们 才 花 这 就 花 了 三 年 时 间 才 把 我 们 的 好 的 外 婆 团 队 建 立 起 来 那 一 建 立 起 来 之 后 整 个 作 业 起 来 就 非 常 顺 不 管 是 制 作 品 质 或 者 是 结 案 或 者 是 客 户 满 意 度 就 会 非 常 好 那 这 边 也 跟 大 家 再 分 享 一 个 小 技 巧 如 果 不 管 你 是 公 司 内 部 的 这 个 团 队 或 者 是 你 是 外 部 的 这 些 外 包 团 队 你 要 特 别 注 意 一 下 永 远 你 都 要 做 一 个 备 源 就 所 谓 的 N 加 1 意 思 就 是 说 比 方 说 你 今 天 公 司 有 一 个 很 主 要 的 核 心 人 物 或 者 是 很 关 键 的 核 心 人 物 你 千 万 不 能 只 有 一 位 你 可 能 一 定 要 设 定 为 两 位 如 果 你 的 预 算 够 高 的 话 你 甚 至 要 甚 至 要 把 它 设 定 为 三 位 因 为 有 时 候 你 的 内 部 的 员 工 他 会 离 职 所 以 万 一 是 一 个 很 关 键 的 人 物 离 职 的 时 候 那 你 这 个 时 候 可 能 就 麻 烦 了 所 以 我 一 般 建 议 就 是 说 你 的 重 要 的 职 位 的 话 你 一 般 通 常 都 要 找 个 两 位 或 三 位 甚 至 更 多 那 如 果 是 外 包 团 队 的 话 也 是 一 样 你 通 常 也 要 找 除 了 你 原 本 的 第 一 组 你 可 能 要 找 个 第 二 组 第 三 组 人 那 为 什 么 会 这 样 子 因 为 有 些 外 包 团 队 你 不 可 能 你 公 司 的 这 个 案 源 的 未 拿 量 可 以 为 保 他 们 这 家 公 司 所 以 他 必 须 同 时 间 还 要 再 去 接 其 他 案 子 才 有 办 法 喂 饱 就 是 我 们 讲 叫 生 意 会 生 意 才 有 办 法 满 足 他 所 以 这 个 时 候 的 话 当 你 的 案 子 不 够 多 的 时 候 或 者 说 当 你 的 喂 饱 团 队 同 时 去 接 第 二 家 或 第 三 家 的 c a s e 的 时 候 有 时 候 他 会 发 生 一 些 就 是 没 有 办 法 兼 顾 的 这 个 情 形 可 能 会 让 你 的 案 子 的 执 行 品 质 会 变 得 比 较 不 好 那 第 一 个 话 就 是 有 时 候 外 包 团 队 他 可 能 做 大 了 或 可 能 就 是 说 案 子 越 来 越 多 了 他 可 能 就 开 始 会 拿 翘 或 者 是 价 格 可 能 会 开 始 抬 高 或 者 是 当 外 包 团 队 他 们 公 司 人 员 发 生 异 动 的 时 候 可 能 也 会 变 造 成 的 一 些 困 扰 或 者 是 说 甚 至 有 一 些 纠 纷 所 以 你 这 个 时 候 你 最 好 是 同 时 间 能 建 立 第 一 个 外 包 团 队 第 三 个 外 包 团 队 甚 至 更 多 外 保 团 队 当 有 一 些 外 保 团 队 他 没 有 办 法 配 合 你 或 满 足 你 或 说 他 的 服 务 条 件 不 好 的 时 候 那 你 这 个 时 候 就 可 以 做 c h a n g e 就 可 以 换 人 换 手 或 者 是 说 去 可 以 把 他 替 换 掉 那 像 我 自 己 之 前 有 一 个 印 象 蛮 深 刻 的 案 子 我 们 可 能 接 了 一 个 好 几 把 案 子 进 来 那 我 们 有 分 为 好 几 组 的 人 员 去 负 责 把 这 个 案 子 去 开 发 完 成 可 是 后 来 在 执 行 的 过 程 中 有 一 两 组 的 人 员 是 不 对 的 或 不 O K 或 者 是 能 力 不 足 那 我 们 那 个 时 候 发 现 之 后 就 还 好 同 时 间 有 四 组 人 所 以 我 们 就 把 另 外 两 组 把 它 c h a n g e 掉 或 者 说 可 能 他 的 案 子 制 作 完 成 之 后 我 们 就 把 它 做 结 案 然 后 复 清 之 后 因 为 他 可 能 做 出 来 品 质 真 的 不 好 我 们 就 把 这 个 换 走 然 后 换 成 其 他 适 合 的 团 队 后 来 我 们 就 才 有 把 这 个 案 子 顺 利 圆 满 的 结 案 这 个 也 是 让 我 印 象 很 深 刻 所 以 我 们 后 来 不 管 是 做 任 何 事 情 我 们 永 远 都 会 有 所 谓 的 N 加 1 就 不 会 把 所 有 的 鸡 蛋 只 放 在 同 一 个 篮 子 那 第 二 个 话 你 这 个 时 候 随 时 都 可 以 有 调 度 的 这 个 可 能 不 管 你 是 你 是 以 编 辑 内 的 员 工 或 者 是 外 包 团 队 这 边 都 会 有 编 辑 内 的 可 能 这 样 子 这 也 是 跟 大 家 分 享 一 下 我 的 经 验 那 因 为 今 天 节 目 时 间 的 关 系 我 想 我 们 今 天 节 目 就 到 这 边 那 如 果 大 家 有 什 么 样 对 这 个 节 目 的 有 一 些 看 法 或 者 是 意 见 欢 迎 你 随 时 上 我 们 的 网 站 p o d c a s t

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c o m

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t w 那 你 可 以 在 底 下 留 言 或 者 是 写 把 你 在 经 营 上 面 如 果 你 遇 到 任 何 问 题 的 话 你 欢 迎 随 时 写 信 给 我 们 我 们 可 能 会 再 利 用 这 个 节 目 的 一 些 空 档 时 间 然 后 跟 大 家 去 做 回 复 如 果 觉 得 各 位 听 众 如 果 你 们 觉 得 我 的 节 目 还 不 错 的 话 欢 迎 随 时 分 享 给 你 的 好 朋 友 让 你 的 好 朋 友 去 听 我 们 今 天 的 节 目 就 到 这 边 谢 谢 大 家 谢 谢 拜 拜